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金销商® | 蒙连食品李志平:品质为先 陈列促销两手抓_环球热议

2023-01-17 11:23:14 来源:零食快报

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蒙连国际贸易(大连)有限公司

主要代理的产品品牌:超友味、醉美呼伦 、蒙高乐、草原金戈、蒙昭、笨牛、权牧、乳乐美、塞外怡园、德喜乐、游牧曲、雾灵、国丰、哥布林、本垒、坂上秋田

主要做的渠道:流通市场、KA超市、社区团购、精品水果店


(资料图片仅供参考)

日前,零食快报采访到了蒙连国际贸易(大连)有限公司(以下简称蒙连食品)总经理李志平先生。从内蒙到大连,蒙连食品在休闲食品领域持续创新,以多品类、高品质的产品逐步占领市场。在谈话中,我们逐渐深入蒙连国际的选品策略以及核心竞争力,解密蒙连食品,是如何抓住机遇、整合资源、集聚发展,持续向规模化、产业化方向迈进。

品质为先 再看生产方资质

产品的持久力最终还是要回归于品质本身。俗话说“产品选对,事半功倍”,简单来说就是能够很好的鉴别所代理的产品及品牌。随着新时代消费者的全面崛起,消费者需求呈现个性化,多元化的发展趋势,产品更迭速度更快,新品存活率更低。因此,经销商不仅要以品质为本,还要着重看生产方的资质,才能让产品在市场上脱颖而出。 蒙连食品之所以能够在市场上被广泛关注,主要是因为产品本身的口感、品质、价格都非常优质,才在市场需求大爆发的时候迎来了回头客的复购高潮。据李志平表示,公司在选品上一直在遵循口感,口感可以说是销售休闲食品的决定性因素,第一口吃下去没有太好的口感,人们的购买欲望也就随之降低;同时,选品还必须高品质,全面审核生产方的资质。 李志平认为想要在食品行业高质量发展,必须坚守品质不放松,立足高品质促发展。

同样的价格看质量

同样的质量看价格

识时务者为俊杰,是自古以来不变的铁律,这也是懂盈利的经销商需要具备的因素之一。近年来,随着消费者消费理念的不断升级,健康、安全以及高性价比成为消费者选品的主要选择,休闲食品也不例外,谁的产品能够满足消费者的需求,谁就能火爆终端。 因此蒙连食品紧抓市场趋势,践行“同样的价格看质量,同样的质量看价格”甄选优质厂家,代理同类产品中具有竞争力的优质产品,从而能够与竞争对手树立区隔。在选择代理产品时,围绕当下市场需求,看这个产品是否能否符合该地区消费者的需求,能否代表行业发展,能否在一定时间内热销、畅销,而不是一时的销售。

发力终端 陈列促销两手抓

终端超市是和消费者接触最密切的地方,只有陈列形象美观,才能获得消费者的认可,从而提高销量。据李志平介绍:“蒙连食品十分重视新品的推广,会利用试吃品尝新品口感,只有客户品尝过后,才有信息推广新品,再就是给客户兜底,底气越足,客户越有信心。”在推广新品时,还投入大量费用,加强对终端超市和便利店的端架、地堆、排面陈列等提升陈列形象。 促销员在销售产品的过程中扮演着非常重要的角色。在市场竞争日趋激烈,促销员的作用将更加突出。促销员熟悉所售商品,帮助顾客购买商品。蒙连食品正是看中这一点,除了加强对终端超市和便利店的端架、地堆、排面陈列外,另聘用促销员做促销,大大提高了新品动销。

打铁还需自身硬

不断求变才能行稳致远

李志平从事休闲食品工作数年,见证并参与了蒙连食品的每一个重要发展阶段。据李志平透露,蒙连食品现在不光考虑产品品尝口感,更重要的了解客户需求,比如健康类产品、无糖类产品等。 未来蒙连食品将聚焦自己所擅长的品类,做好产品和服务,再把成功经验复刻到延展新品类,不断丰富产品矩阵,相信蒙连食品将会在休闲食品领域走得更高更远!

主编:李俊

编辑:龙晓雲

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关键词: 休闲食品 有限公司 国际贸易

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